Маркетинг-план Avon

    Как и обещала, в этой статье расскажу о маркетинг-плане компании Avon.

Первый доход будет на разнице в цене.
При заказе по ценам каталога:
до 1499 р. - скидка 15%
от 1500 р. до 3999 р. - скидка 23%
от 4000 р. до 7999 р. - скидка 27%
от 8000 р. и более скидка 31%

    Когда ты станешь младшим координатором (вторая ступень карьеры), то компания, помимо процента от объёма заказов, будет выплачивать тебе проценты с товарооборота твоей команды и выполнения маркетинг-плана. На этой картинке ты можешь подробно ознакомиться с ним.

    Ты видишь, что для получения дохода нужно: 

- выполнять минимум объём заказов на 1500 р. по ценам каталога (с уровня лидер планка повышается до 3000 р.);

- иметь минимум 5 активных представителей каждый каталог (активный выполняет объём заказов на 1500 р.);

- создавать товарооборот в группе, который соответствует твоему статусу в компании;

- при повышении звания обучать и мотивировать своих будущих лидеров, чтобы они достигали успеха и строили свои структуры.

В качестве примера разберём доход младшего координатора при таком раскладе:

- ты собрала и отправила заказ на 8000 р. - скидка 31%, доход составил 2480 р.;

- 5 твоих представителей в команде сделали заказы на 1500 р. каждый, сумма составила 7500 р. - скидка 5%, доход составил 375 р.;

- компания выплатила бонус, потому что был выполнен маркетинг-план, сумма товарооборота составила 15500 - доход составил 2000 р.

- налоги: удержание с физического лица 21,32% + НДФЛ 13 %. с 375 р. удержат 79,95 (21,32%) остаётся 295,05. с этой суммы вычитаем 38,85 (13%), остается  256,2. с 2000 удержат 426,4 (21,32%), остаётся 1573,6, с этой суммы вычитаем 204,49 (13%), остаётся 1369,11. (256,2 + 1369,11 = 1625,31 остаётся, значит налог, который заплатит компания с твоего дохода составит 79,95+ 38,85+426,4+204,49 = 749,69)

Итого: 2480 + 375 + 2000 - 749,69 = 4105,31 р. за 3 недели.

Ещё один пример ведущий координатор: на маркетинг-плане мы с тобой видим, что товарооборот в группе ведущего координатора - 90 тысяч. Предположим такой расклад 

- ты выполнила объём заказа на 8000, скидка 31% - доход составил 2480;

- предположим, что в среднем каждый человек из структуры сделал заказ на 2000, учитываем вторую линию, во второй линии для примера будет 10 человек. Всего 41 человек + ты;

- заказы с первой линии составляют 62000, процент выплаты 6,5 % (4030), со второй линии 20000, процент выплаты 1,5 % (300)

- бонус от компании - 4000;

- налоги с первой линии 4030 - 859,19 (21,32%) остаётся 3170,81, вычитаем 412,1 (13%) осталось 2758,71;  с второй линии 300 - 63,96 (21,32%), остается 236,04, вычитаем 30,68 (13%), остаётся 205,36; с 4000 - 852,80 (21,32%), остается 3147,2, вычитаем 409,11 (13%) остаётся 2738,09.

Итого: 2480+ 2758,71 + 205,36 + 2738,09 = 8182,16 за 3 недели.